REPARTIR EL PASTEL

REPARTIR EL PASTEL

NALEBUFF, BARRY

$ 69,000.00
En stock
Editorial:
EMPRESA ACTIVA
Materia
Administración
ISBN:
978-628-7565-73-9

Una manera radical de negociar

Las negociaciones puedenl llegar a ser muy estresantes y a sacar lo peor de la gente. ¿No sería bueno si hubiera unos mejores principios para negociar?, ¿No sería mejor si hubiera una forma de tratar y ser tratado con ecuanimidad y justicia?

Repartir el pastel ofrece una nueva perspectiva para la negociación que busca conseguir ambos objetivos. Esta teoría comprobada en el campo práctico por el profesor de Yale, y emprendedor múltiple, Barry Nalebuff, nos ayuda a descubrir primero que es lo que está en juego en una negociación, para luego ver el valor que se puede agregar (el pastel) trabajando conjuntamente.

Aplicado en múltiples negociaciones, grandes y pequeñas, el autor nos muestra una forma mucho más práctica y efectiva de negociar.

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